Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 49 лет, родился 17 марта 1975
Ставрополь, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Ставрополь
Все районыруководитель
60 000 ₽ на руки
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 4 года 10 месяцев
Август 2013 — Май 2014
10 месяцев
ООО "Кормилица-КМВ"
Ставрополь
Руководитель Структурного Подразделения
Организация работы подразделения, контроль выполнения стандартов компании, соблюдение временных параметров работы.
Основные обязанности:
- представление компании в контролирующих органах.
- урегулирование спорных вопросов с клиентами.
- управление отделами продаж (несколько направлений), логистики.
- переговоры с поставщиками, ключевыми клиентами.
Достижения:
- за время работы удалось стабилизировать текучку кадров,
- благодаря внедренным мотивационным программам, ПДЗ сократилась на 35% без потери АКБ,
- прирост АКБ более чем на 10%.
Основные обязанности:
- представление компании в контролирующих органах.
- урегулирование спорных вопросов с клиентами.
- управление отделами продаж (несколько направлений), логистики.
- переговоры с поставщиками, ключевыми клиентами.
Достижения:
- за время работы удалось стабилизировать текучку кадров,
- благодаря внедренным мотивационным программам, ПДЗ сократилась на 35% без потери АКБ,
- прирост АКБ более чем на 10%.
Август 2012 — Август 2013
1 год 1 месяц
ООО "Фирма"Лотос-Лэнд"
Ставрополь
Начальник Отдела Продаж
Участвовал в формировании и становлении компании на территории Ставропольского края.
Основные обязанности:
- организация и координация деятельности отдела продаж, логистики, выписки.
- разработка и внедрение мотивации сотрудников отделов.
- организация, управление и контроль рабочих процессов.
- надлежащее выполнение договорных условий работы с партнерами,
- обеспечение выполнения количественных и качественных планов филиала,
- осуществление закупок продукции на определенный период, контроль остатков товара и POSm на складе.
- планирование и аналитическая работа по дебиторской задолженности, проведение мероприятий по её уменьшению.
- мониторинг активности конкурентов на рынке.
- планирование, разработка и внедрение маркетинговых программ, анализ эффективности.
- подведение итогов месяца, квартала, анализ работы отделов, расчёт ЗП сотрудников.
- работа с территориальными, региональными, бренд менеджерами, совместное проведение обучающих процессов для сотрудников и клиентов.
Достижения:
- компания стала работать со всеми каналами сбыта в Ставропольском крае (опт, розница, HoReCa, локальные и федеральные сети)
- ежемесячный прирост ТО 7-10%
- за отчетный период рост АКБ с 0 до 290 тт.
- за год доля продаж собственного импорта и собственного производства возросла на 25-35% от общего ТО.
- содержание ДЗ на уровне 10-15%.
Основные обязанности:
- организация и координация деятельности отдела продаж, логистики, выписки.
- разработка и внедрение мотивации сотрудников отделов.
- организация, управление и контроль рабочих процессов.
- надлежащее выполнение договорных условий работы с партнерами,
- обеспечение выполнения количественных и качественных планов филиала,
- осуществление закупок продукции на определенный период, контроль остатков товара и POSm на складе.
- планирование и аналитическая работа по дебиторской задолженности, проведение мероприятий по её уменьшению.
- мониторинг активности конкурентов на рынке.
- планирование, разработка и внедрение маркетинговых программ, анализ эффективности.
- подведение итогов месяца, квартала, анализ работы отделов, расчёт ЗП сотрудников.
- работа с территориальными, региональными, бренд менеджерами, совместное проведение обучающих процессов для сотрудников и клиентов.
Достижения:
- компания стала работать со всеми каналами сбыта в Ставропольском крае (опт, розница, HoReCa, локальные и федеральные сети)
- ежемесячный прирост ТО 7-10%
- за отчетный период рост АКБ с 0 до 290 тт.
- за год доля продаж собственного импорта и собственного производства возросла на 25-35% от общего ТО.
- содержание ДЗ на уровне 10-15%.
Август 2009 — Август 2012
3 года 1 месяц
ООО "Регата-Ставрополь"
Ставрополь
Начальник Отдела Продаж
Организация, координация, контроль деятельности отделов продаж, логистики, выписки г.Ставрополя и КМВ.
- анализ деятельности отделов, тактическое и оперативное планирование.
- постановка задач отделам, контроль выполнения.
- планирование ассортимента, осуществление закупок, контроль остатков продукции на складе.
- переговоров с поставщиками, ключевыми клиентами по ассортиментной, ценовой, маркетинговой политике.
- ведение, формирование, распределение накопительных бюджетов.
- разработка, согласование, организация маркетинговых программ, контроль, анализ и отчетность по затратам и эффективности программ.
- выставление и контроль выполнения плана.
- вывод на рынок новых брендов.
- подбор, обучение, адаптация, аттестация персонала.
- в подчинении 25 человек.
Достижения:
- филиал стабильно работал со всеми каналами сбыта, являлся одним из лидеров в своей сфере на территории Ставропольского края.
- по итогам 09-10 гг.. филиал был признан лучшим по продвижению фокусных брендов.
- в результате систематизации подбора и обучения персонала, качество обслуживания клиентов повысилось на 30% (согласно опросу отдела маркетинга).
- ежегодный рост ТО на 20-25%
- четкая мотивация и цели позволили обеспечить 75% качественной дистрибуции.
- анализ деятельности отделов, тактическое и оперативное планирование.
- постановка задач отделам, контроль выполнения.
- планирование ассортимента, осуществление закупок, контроль остатков продукции на складе.
- переговоров с поставщиками, ключевыми клиентами по ассортиментной, ценовой, маркетинговой политике.
- ведение, формирование, распределение накопительных бюджетов.
- разработка, согласование, организация маркетинговых программ, контроль, анализ и отчетность по затратам и эффективности программ.
- выставление и контроль выполнения плана.
- вывод на рынок новых брендов.
- подбор, обучение, адаптация, аттестация персонала.
- в подчинении 25 человек.
Достижения:
- филиал стабильно работал со всеми каналами сбыта, являлся одним из лидеров в своей сфере на территории Ставропольского края.
- по итогам 09-10 гг.. филиал был признан лучшим по продвижению фокусных брендов.
- в результате систематизации подбора и обучения персонала, качество обслуживания клиентов повысилось на 30% (согласно опросу отдела маркетинга).
- ежегодный рост ТО на 20-25%
- четкая мотивация и цели позволили обеспечить 75% качественной дистрибуции.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Личностные характеристики:
Коммуникабельный, добросовестный, обязательный, отзывчивый, порядочный, тактичный, открыт для новых знаний.
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Опыт работы в сфере маркетинга и дистрибьюции. Организация, координация деятельности отделов. Оперативное планирование, постановка целей и их достижение в кратчайшие сроки.
Подбор и обучение персонала.
Уверенный пользователь ПК: Microsoft Office, mail, 1С: Предприятие 7.7, а так же офисной оргтехники.
Хобби, спорт:
рыбалка, туризм
Коммуникабельный, добросовестный, обязательный, отзывчивый, порядочный, тактичный, открыт для новых знаний.
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Опыт работы в сфере маркетинга и дистрибьюции. Организация, координация деятельности отделов. Оперативное планирование, постановка целей и их достижение в кратчайшие сроки.
Подбор и обучение персонала.
Уверенный пользователь ПК: Microsoft Office, mail, 1С: Предприятие 7.7, а так же офисной оргтехники.
Хобби, спорт:
рыбалка, туризм
Высшее образование
2006
Северо-Кавказский государственный технический университет
экономика и управление на предприятии
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения