Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 49 лет, родился 8 ноября 1975
Минеральные Воды, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Севастополь
Все районыСтаврополь
Все районыМинеральные Воды
Все районыКраснодар
Все районыЯлта
Все районыПятигорск
Все районыРостов-на-Дону
Все районыАлушта
Все районыДиректор, коммерческий директор
Специализации:
- Коммерческий директор (CCO)
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 24 года 3 месяца
Февраль 2013 — по настоящее время
12 лет 2 месяца
ООО «Транспортная компания «ГЕПАРД» г.Минеральные Воды.
Минеральные Воды
Коммерческий директор
Обязанности:
• Развитие сфер деятельности и географии компании.
• Проведение переговоров с первыми лицами компаний-заказчиков.
• Контроль и уменьшение затрат при эксплуатации собственного парка грузовых автомобилей.
• Оптимизация транспортных потоков
• Развитие сфер деятельности и географии компании.
• Проведение переговоров с первыми лицами компаний-заказчиков.
• Контроль и уменьшение затрат при эксплуатации собственного парка грузовых автомобилей.
• Оптимизация транспортных потоков
Ноябрь 2007 — Ноябрь 2011
4 года 1 месяц
"ТехноНИКОЛЬ" (ООО «Минводы Кровля» - производственное подразделение г. Минеральные Воды).
Минеральные Воды
Коммерческий директор
Обязанности:
•Развитие продукта в ЮФО (теплоизоляция), организация работы с дилерами, собственной торговой сетью, контроль оплат.
•Маркетинг. Исследование конкурентов, цен, доли рынка, SWOT-анализ, реклама.
•Снабжение. Контроль остатков сырья и определение необходимого (достаточного) объема.
•Повышение рентабельности продукции, оборачиваемости запасов, уровня сервиса.
•Планирование производства.
•Транспортная логистика.
•Складское хозяйство.
Достижения:
•Был принят на работу на стадии строительства. За 3 года вывели производимую продукцию "с нуля" на лидирующую позицию в ЮФО в своем сегменте.
•Сумел довести коэффициент "уровня клиентского сервиса" с 30% до 85% (процент отгрузки в течение первых суток с момента заказа от общего объема продаж).
•Разработал систему складирования готовой продукции, которая позволяет практически «свести на «нет»» время поиска необходимой номенклатуры и соблюдать правило FIFO.
•Сделал привязку товаров категории «А» к грузовым фронтам, что дало уменьшение времени погрузки в 3,5 раза и экономию расхода топлива погрузчиков.
•Развитие продукта в ЮФО (теплоизоляция), организация работы с дилерами, собственной торговой сетью, контроль оплат.
•Маркетинг. Исследование конкурентов, цен, доли рынка, SWOT-анализ, реклама.
•Снабжение. Контроль остатков сырья и определение необходимого (достаточного) объема.
•Повышение рентабельности продукции, оборачиваемости запасов, уровня сервиса.
•Планирование производства.
•Транспортная логистика.
•Складское хозяйство.
Достижения:
•Был принят на работу на стадии строительства. За 3 года вывели производимую продукцию "с нуля" на лидирующую позицию в ЮФО в своем сегменте.
•Сумел довести коэффициент "уровня клиентского сервиса" с 30% до 85% (процент отгрузки в течение первых суток с момента заказа от общего объема продаж).
•Разработал систему складирования готовой продукции, которая позволяет практически «свести на «нет»» время поиска необходимой номенклатуры и соблюдать правило FIFO.
•Сделал привязку товаров категории «А» к грузовым фронтам, что дало уменьшение времени погрузки в 3,5 раза и экономию расхода топлива погрузчиков.
Ноябрь 1999 — Ноябрь 2007
8 лет 1 месяц
Saint-Gobain (ЗАО «Сен-Гобен Кавминстекло» г.Минеральные Воды)
Минеральные Воды
Менеджер отдела продаж
Обязанности:
•Продажа продукции B2B (стеклобутылка), курирование основного (наиболее дорогого и маржинального) продуктового сегмента. Поиск, удержание клиентов, работа с VIP. Ведение сопутствующей документации.
•До последнего времени курировал сегмент «тихих вин». С момента повторного принятия (3 года) объём продаж по данному сегменту увеличен в пять раз. Привлечено более 45 новых клиентов. Разработано и запущено в производство несколько эксклюзивных бутылок.
•Транспортная логистика. ЖД, автотранспорт – обеспечение подвижным составом.
Достижения:
•Начинал работу на предприятии с должности грузчика готовой продукции, бригадира грузчиков материального склада.
•Работая в отделе продаж (с 2000 г.), усовершенствовал систему отчетности (контроля) отгрузок и производства.
•За время закрепления сегмента шампанской бутылки (2004-2007г.) увеличил продажи с 65 до 120 млн. бутылок в год.
•Были привлечены и переведены на потребление исключительно нашей продукции клиенты: Абрау-Дюрсо, Исток, Ростовский КШВ, Корнет (Москва), Игристые Вина СПБ, Салют, Винтрест, Казанский ЛВЗ, Тольяттинский КШВ.
•Успешно внедрены несколько видов эксклюзивных бутылок для VIP клиентов, что позволило «завязать» их на нашей продукции.
•Продажа продукции B2B (стеклобутылка), курирование основного (наиболее дорогого и маржинального) продуктового сегмента. Поиск, удержание клиентов, работа с VIP. Ведение сопутствующей документации.
•До последнего времени курировал сегмент «тихих вин». С момента повторного принятия (3 года) объём продаж по данному сегменту увеличен в пять раз. Привлечено более 45 новых клиентов. Разработано и запущено в производство несколько эксклюзивных бутылок.
•Транспортная логистика. ЖД, автотранспорт – обеспечение подвижным составом.
Достижения:
•Начинал работу на предприятии с должности грузчика готовой продукции, бригадира грузчиков материального склада.
•Работая в отделе продаж (с 2000 г.), усовершенствовал систему отчетности (контроля) отгрузок и производства.
•За время закрепления сегмента шампанской бутылки (2004-2007г.) увеличил продажи с 65 до 120 млн. бутылок в год.
•Были привлечены и переведены на потребление исключительно нашей продукции клиенты: Абрау-Дюрсо, Исток, Ростовский КШВ, Корнет (Москва), Игристые Вина СПБ, Салют, Винтрест, Казанский ЛВЗ, Тольяттинский КШВ.
•Успешно внедрены несколько видов эксклюзивных бутылок для VIP клиентов, что позволило «завязать» их на нашей продукции.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
• Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц,
• Коммуникабелен,
• Легко обучаем,
• Способность к анализу и сокращению затрат в любом бизнес процессе,
• Готов к решению любых поставленных задач,
• Лидер,
• Коммуникабелен,
• Легко обучаем,
• Способность к анализу и сокращению затрат в любом бизнес процессе,
• Готов к решению любых поставленных задач,
• Лидер,
Высшее образование
2003
Ростовский государственный университет путей сообщения
Управление процессами перевозок, Организация перевозок и управление на транспорте
1998
Пятигорский государственный технологический университет
Технология продуктов общественного питания, Инженер по специальности технология продуктов общественного питания
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2011
«Центр поддержки предприятий», г.Ставрополь
Различные тренинги по продажам, управлению персоналом, тайм - менеджменту итд.
2011
Изучение принципов и системы ДАО Тойота
самостоятельно
2011
Различные тренинги по продажам, управлению персоналом, тайм - менеджменту итд.
«Бакалавр» г.Ставрополь.
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения