Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 43 года, родился 25 мая 1981
Ставрополь, р‑н Промышленный, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Ставрополь
Все районыДиректор по продажам, директор филиала
120 000 ₽ на руки
Специализации:
- Коммерческий директор (CCO)
- Руководитель филиала
Занятость: проектная работа
График работы: удаленная работа
Опыт работы 9 лет 4 месяца
Февраль 2017 — Июнь 2019
2 года 5 месяцев
Ставрополь, nortec-tyres.ru/
Директор филиала
Стратегическое и оперативное управление деятельностью обособленного коммерческого подразделения компании на территории Ставропольского края и СКФО (производство и оптовые продажи шин Nortec для сельскохозяйственной, индустриальной и грузовой техники, дистрибуция шин сторонних брендов);
Руководство персоналом филиала (в подчинении до 10 человек - отдел продаж, склад, бухгалтерия) - подбор, обучение, мотивация, развитие персонала, постановка и распределение задач, контроль результатов;
Аналитика рынка, стратегическое планирование развития бизнеса на закрепленной территории, прогнозирование объемов продаж, формирование оптимальной ценовой, ассортиментной и маркетинговой политик;
Выстраивание бизнес-процессов продаж, логистики и маркетингового продвижения продукции на территории, разработка комплекса нормативной документации для регламентирования работы подразделения;
Формирование клиентской базы, выстраивание взаимодействия с ключевыми клиентами, проведение переговоров, согласование условий сотрудничества, участие в тендерах заказчиков, заключение договоров;
Координация отгрузок продукции клиентам, контроль сроков и качества поставок, финансовой дисциплины;
Осуществление закупочной деятельности в рамках дистрибуции сторонних брендов, работа с поставщиками;
Разработка и реализация мероприятий для стимулирования сбыта и повышения маржинальности продаж;
Финансовое планирование, управление бюджетом коммерческого подразделения, обеспечение выполнения запланированных бюджетных показателей филиала на территории, оптимизация текущих издержек.
Руководство персоналом филиала (в подчинении до 10 человек - отдел продаж, склад, бухгалтерия) - подбор, обучение, мотивация, развитие персонала, постановка и распределение задач, контроль результатов;
Аналитика рынка, стратегическое планирование развития бизнеса на закрепленной территории, прогнозирование объемов продаж, формирование оптимальной ценовой, ассортиментной и маркетинговой политик;
Выстраивание бизнес-процессов продаж, логистики и маркетингового продвижения продукции на территории, разработка комплекса нормативной документации для регламентирования работы подразделения;
Формирование клиентской базы, выстраивание взаимодействия с ключевыми клиентами, проведение переговоров, согласование условий сотрудничества, участие в тендерах заказчиков, заключение договоров;
Координация отгрузок продукции клиентам, контроль сроков и качества поставок, финансовой дисциплины;
Осуществление закупочной деятельности в рамках дистрибуции сторонних брендов, работа с поставщиками;
Разработка и реализация мероприятий для стимулирования сбыта и повышения маржинальности продаж;
Финансовое планирование, управление бюджетом коммерческого подразделения, обеспечение выполнения запланированных бюджетных показателей филиала на территории, оптимизация текущих издержек.
Май 2015 — Декабрь 2016
1 год 8 месяцев
ABS-AUTO
Ставрополь, www.abs-auto.ru/
Директор по развитию бизнеса (проектная работа)
Управление портфелем проектов в направлении совершенствования коммерческой деятельности и развития бизнеса компании (оптовые продажи автозапчастей на территории Юга России), в прямом подчинении команда 6 человек, совокупная численность коммерческого подразделения порядка 40 человек.
Май 2014 — Май 2015
1 год 1 месяц
Ставрополь, www.energomera.ru/
Управляющий по сбыту
Управление дистрибуцией и продажами продукции компании (производитель электронных приборов учета электроэнергии) на территории Приволжского федерального округа, команда 3 человека в подчинении.
Сентябрь 2009 — Ноябрь 2013
4 года 3 месяца
Ставрополь, www.virbacavto.ru/
Директор торгово-сервисного центра
Управление коммерческой деятельностью торгово-сервисного центра компании в Ставрополе (федеральная розничная сеть по продажам шин для автомобилей и спецтехники, аккумуляторных батарей и колесных дисков), реализация проекта запуска закрепленного ТСЦ "с нуля", обеспечение выполнения подразделением плановых финансовых показателей и заданного уровня рентабельности, в подчинении команда до 20 человек.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
Опыт стратегического и оперативного управления коммерческой деятельностью компании в закрепленном направлении - около 4х лет.
Опыт управления персоналом коммерческого подразделения совокупной численностью до 40 человек.
Опыт успешной реализации проектов развития новой для компании территории "с нуля", открытия и вывода на заданные показатели прибыльности торговых филиалов в регионах РФ, поиска и разработки новых каналов сбыта продукции и пр.
Опыт выстраивания, оптимизации, регламентирования и автоматизации бизнес-процессов коммерческого подразделения.
Опыт финансового планирования, управления бюджетом коммерческого подразделения, оптимизации текущих издержек.
Развитые управленческие и организационные навыки.
Нацеленность на результат.
Системное мышление.
Высокая работоспособность.
Стрессоустойчивость.
Опыт управления персоналом коммерческого подразделения совокупной численностью до 40 человек.
Опыт успешной реализации проектов развития новой для компании территории "с нуля", открытия и вывода на заданные показатели прибыльности торговых филиалов в регионах РФ, поиска и разработки новых каналов сбыта продукции и пр.
Опыт выстраивания, оптимизации, регламентирования и автоматизации бизнес-процессов коммерческого подразделения.
Опыт финансового планирования, управления бюджетом коммерческого подразделения, оптимизации текущих издержек.
Развитые управленческие и организационные навыки.
Нацеленность на результат.
Системное мышление.
Высокая работоспособность.
Стрессоустойчивость.
Высшее образование
2004
СевКавГТУ (СКФУ)
Экономики и финансов, экономист
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2016
Mini MBA
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения